Τι κοινό έχουν η Huda Kattan, η Hailey Bieber και brands όπως η E.l.f. Cosmetics και η L’Oréal Paris;
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
Μπορεί να κινούνται σε διαφορετικές κατηγορίες και διαφορετικά price points, όμως αυτή την περίοδο έχουν κάτι πολύ σημαντικό κοινό: κερδίζουν ολοένα και περισσότερο την προσοχή των beauty lovers online.
Και δεν είναι απλώς μια αίσθηση που δημιουργούν τα social media. Τα στοιχεία της Similarweb δείχνουν ότι τα brands που καταφέρνουν να συνδυάσουν προσιτές τιμές, digital παρουσία και μια αναγνωρίσιμη προσωπικότητα πίσω από αυτά καταγράφουν σημαντική αύξηση στην επισκεψιμότητα των δικών τους websites.
L’Oréal Paris και Huda Beauty στην κορυφή
Σύμφωνα με τα στοιχεία της Similarweb για τον Αύγουστο, η L’Oréal Paris σημείωσε τη μεγαλύτερη ετήσια αύξηση στην επισκεψιμότητα του website της, με άνοδο 62%, φτάνοντας περίπου τις 1,4 εκατομμύρια μηνιαίες επισκέψεις.
Αμέσως μετά βρέθηκε η Huda Beauty, με αύξηση 59% και περίπου 196.799 μηνιαίες επισκέψεις. Η επίδοση αυτή έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον, καθώς η Huda Beauty αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα founder-led brand, με τη Huda Kattan να βρίσκεται σταθερά στο επίκεντρο της επικοινωνίας και της ταυτότητας του brand.
Στην ίδια λίστα συναντάμε και την E.l.f. Cosmetics, η οποία κατέγραψε αύξηση 46% στην online κίνηση. Μάλιστα, η E.l.f. ήταν συνολικά το brand με τις περισσότερες επισκέψεις στο website της τον Αύγουστο, αγγίζοντας τα 2,6 εκατομμύρια.
Και η Rhode της Hailey Bieber βρίσκεται ανάμεσα στα brands που παρουσιάζουν θετική πορεία. Μπορεί η ετήσια αύξησή της να ήταν πιο περιορισμένη, όμως η επισκεψιμότητα αυξήθηκε κατά 16% μέσα σε έναν μόνο μήνα, στοιχείο που δείχνει ότι ένα launch ή μια συγκεκριμένη καμπάνια μπορεί να δημιουργήσει πολύ γρήγορα νέο ενδιαφέρον.
Γιατί τα πιο προσιτά beauty brands τραβούν τόσο πολύ το ενδιαφέρον;
Η απάντηση είναι μάλλον απλή: θέλεις να αγοράζεις beauty προϊόντα που αξίζουν τα χρήματά σου.
Σε μια περίοδο όπου οι καταναλωτές γίνονται πιο προσεκτικοί με τις αγορές τους, τα brands που προσφέρουν ενδιαφέρουσες φόρμουλες, viral προϊόντα και αισθητική που θυμίζει luxury beauty, αλλά σε πιο προσιτές τιμές, έχουν ένα σημαντικό πλεονέκτημα.
Brands όπως τα Medicube, Morphe και Anua έχουν καταφέρει να δημιουργήσουν τεράστιο buzz στα social media, προτείνοντας προϊόντα που συχνά κοστίζουν λιγότερο από 30 δολάρια. Παράλληλα, η συνεχής συζήτηση γύρω από τα beauty dupes ενισχύει ακόμη περισσότερο την αναζήτηση οικονομικότερων εναλλακτικών.
Με άλλα λόγια, δεν αναζητάς πλέον μόνο το «ακριβό» προϊόν. Αναζητάς το προϊόν που δίνει το μεγαλύτερο δυνατό αποτέλεσμα για τα χρήματά σου.
Όταν πίσω από το brand υπάρχει ένα πρόσωπο
Υπάρχει όμως και ένας ακόμη παράγοντας που φαίνεται να παίζει καθοριστικό ρόλο: η προσωπικότητα του founder.
Η Huda Kattan είναι ίσως ένα από τα πιο χαρακτηριστικά παραδείγματα. Όταν βλέπεις την ιδρύτρια ενός brand να μιλά για ένα προϊόν, να εξηγεί γιατί δημιουργήθηκε και να μοιράζεται τη δική της οπτική για την ομορφιά, η σχέση με το brand γίνεται πιο προσωπική.
Το ίδιο ισχύει και για τη Hailey Bieber και τη Rhode. Η εικόνα, η αισθητική και η προσωπική ταυτότητα της ιδρύτριας έχουν συνδεθεί άμεσα με το DNA του brand, δημιουργώντας μια κοινότητα που δεν αγοράζει απλώς ένα skincare προϊόν, αλλά θέλει να συμμετέχει σε έναν συγκεκριμένο beauty τρόπο ζωής.
Και αυτή η αυθεντικότητα του founder φαίνεται να λειτουργεί διαφορετικά από ένα ακόμη sponsored post ή ένα τυπικό UGC video. Υπάρχει η αίσθηση ότι γνωρίζεις το πρόσωπο πίσω από το προϊόν και ότι καταλαβαίνεις καλύτερα την ιστορία του.
Το TikTok αλλάζει τον τρόπο που ανακαλύπτεις beauty προϊόντα
Φυσικά, δεν μπορούμε να μιλάμε για τη σύγχρονη αγορά ομορφιάς χωρίς να αναφέρουμε το TikTok.
Πλέον, ένα προϊόν μπορεί να γίνει viral μέσα σε λίγες ώρες. Ένα review, ένα before & after, ένα tutorial ή ακόμη και ένα απλό «Get Ready With Me» μπορεί να σε κάνει να αναζητήσεις ένα προϊόν που δεν γνώριζες καν λίγα λεπτά νωρίτερα.
Το TikTok Shop έχει ενισχύσει ακόμη περισσότερο αυτή τη συμπεριφορά, συνδέοντας την ανακάλυψη με την αγορά σχεδόν άμεσα. Παράλληλα, η τεχνητή νοημοσύνη αλλάζει σταδιακά και τον τρόπο με τον οποίο αναζητάς προϊόντα, συγκρίνεις επιλογές και βρίσκεις αυτό που ταιριάζει περισσότερο στις ανάγκες σου.
Η αλήθεια είναι πως το beauty shopping γίνεται όλο και περισσότερο digital-first. Βλέπεις κάτι στα social media, ψάχνεις reviews, συγκρίνεις τιμές, αναζητάς ένα dupe και τελικά καταλήγεις στο επίσημο website του brand.
Κεντρική φωτογραφία: Sean Zanni/Patrick McMullan via Getty Images & huda beauty / Instagram.
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ